О проекте и задачах
До начала сотрудничества клиент активно привлекал клиентов через платную рекламу. Рекламные кампании приносили заявки, однако с запуском новых объектов появилась необходимость оптимизировать маркетинговый бюджет и увеличить поток обращений без дополнительного роста расходов.
Чтобы не зависеть только от платного трафика, было принято решение усилить SEO-направление — развивать органику, улучшать позиции сайта и работать над устойчивым потоком целевых пользователей из поиска.
Цель проекта:
- увеличить число целевых посетителей сайта;
- улучшить позиции по коммерческим запросам в Яндексе и Google;
- выстроить системное SEO-продвижение для долгосрочного результата.
Для достижения цели мы предложили комплексный подход:
- провести технический аудит сайта для выявления и устранения ошибок, влияющих на индексацию;
- переработать структуру контента на основе анализа конкурентов и требований поисковых систем;
- разработать ссылочную стратегию для укрепления авторитетности ресурса.
Оценка проекта на старте
Перед стартом продвижения мы провели полную диагностику сайта и выявили ряд серьезных проблем, тормозящих рост позиций и конверсий.
Основные проблемы:
1. Мета-теги и SEO-настройки
- Полностью отсутствовали теги Title и Description, что делало страницы невидимыми для поисковых систем.
- Поле Keywords содержало значительное количество переспама — избыточные ключи, включая брендовые.
2. Мобильная версия
- Верстка не адаптирована под смартфоны: контент «съезжал», кнопки заказа не работали, некоторые элементы перекрывали друг друга.
- Всплывающий баннер нельзя было закрыть, отсутствовала кнопка закрытия («крестик»).
3. Контент и структура страниц
- Типовые страницы имели минимальное количество текстовых и визуальных блоков.
- Отсутствовали важные элементы, повышающие вовлеченность — отзывы, преимущества, калькуляторы, фильтры.
- Контент не содержал ключевых слов, а те, что были, использовались неестественно.
4. Технические ошибки
- Отсутствовали sitemap.xml и favicon.
- В индексе находилось множество тестовых и пустых страниц.
- Скорость загрузки страниц была крайне низкой.
- Не была реализована «хлебная навигация» (цепочка переходов).
5. Коммерческие факторы
- Отсутствовали базовые страницы доверия: «О компании», «Контакты», «Акции».
- Не указаны график работы и e-mail для связи.
6. Ссылочная масса
- Сайт практически не имел внешних ссылок — только несколько справочников с низким ИКС (10–20).
Эти ошибки не только мешали индексации и продвижению, но и снижали конверсию сайта: пользователи покидали страницы, не найдя нужной информации или столкнувшись с неудобным интерфейсом.
Как мы решали эти задачи
1. Технический аудит сайта
Первым этапом проекта стал комплексный технический аудит. Он позволил выявить критические ошибки, мешающие нормальной индексации и ранжированию.
Ключевые проблемы и решения:
Отсутствие sitemap.xml и индексирование пустых страниц
Мы составили подробное ТЗ для технической поддержки: сформировали корректную карту сайта и закрыли все тестовые и пустые URL от индексации через robots.txt. После обновления данных в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console количество ошибочных страниц снизилось в несколько раз.
Долгая загрузка страниц
Особенно медленно загружались главная страница и карточки объектов.
Мы оптимизировали скорость за счет:
- выноса JS и CSS в отдельные файлы;
- сжатия изображений без потери качества;
- отключения неиспользуемых плагинов.
Результат — улучшение Core Web Vitals и рост показателя скорости более чем на 40%.
Отсутствие favicon
Подготовили и внедрили favicon в соответствии с рекомендациями Яндекса и Google.
Нет навигационной цепочки
Разработали ТЗ на внедрение хлебных крошек для всех страниц. Это повысило удобство и снизило показатель отказов.
Ошибки мобильной версии
Собрали все выявленные проблемы, подготовили подробный отчет и передали в работу техподдержке. После исправления сайт стал корректно отображаться на всех устройствах, кнопки заработали, а баннеры стали управляемыми.
2. Анализ конкурентов
Далее мы провели глубокий анализ сайтов-конкурентов из топа Яндекса и Google.
Что мы сделали:
- отобрали 10 лидеров рынка по целевым запросам;
- проанализировали структуру страниц, наличие триггеров, коммерческих блоков и UX-решений;
- изучили их контентную стратегию и ключевые слова.
На основе анализа разработали новую структуру сайта для клиента.
Структура контента:
- главная страница;
- страницы жилых комплексов (ЖК);
- карточки квартир;
- раздел коммерческой недвижимости.
Для повышения вовлеченности мы внедрили дополнительные функциональные блоки:
- Фильтр “Подобрать квартиру” — с выбором ЖК, количества комнат, площади и цены.
- Калькулятор ипотеки — с автоматическим расчетом платежей.
- Баннер с актуальными акциями и скидками.
- Фото и визуализации планировок.
- Характеристики объектов (площадь, этаж, секция, готовность).
Результат — улучшение юзабилити и конкурентоспособности сайта. После обновления структуры позиции по основным запросам выросли в среднем на 9–10 пунктов, а страницы стали чаще попадать в топ-20.
3. Сбор семантического ядра
Пока шли работы по структуре, мы собрали семантическое ядро.
Основная цель — повысить коммерческий органический трафик и охватить локальные запросы по Воронежу.
Этапы:
- исключили брендовые запросы (у клиента по ним и так был трафик);
- собрали ключевые слова по направлениям и районам города;
- провели кластеризацию и сгруппировали запросы по типам страниц;
- разработали схему вложенности разделов для логичной структуры сайта.
Так мы заложили основу для системного SEO-продвижения, где каждая страница имела свой фокус и набор целевых ключей.
4. Оптимизация контента на продвигаемых страницах
На основе собранного ядра мы приступили к контентной оптимизации.
Что было сделано:
- написаны тексты для продвигаемых страниц с органичным использованием ключевых фраз;
- обновлены мета-теги Title и Description;
- очищены поля Keywords от лишних слов и спама;
- переработаны заголовки и подзаголовки для улучшения релевантности.
Результат — рост видимости сайта в Яндексе и Google, увеличение количества страниц в ТОП-10 и стабильный рост органического трафика.
Примеры запросов, по которым достигнут рост:
- купить квартиру от застройщика в Воронеже
- новостройки Воронеж
- купить квартиру от застройщика недорого
- застройщики Воронеж официальный сайт
5. Анализ коммерческих факторов
Мы проанализировали сайт с точки зрения доверия и конверсии.
Отсутствие триггеров вызывало недоверие и снижало мотивацию к заявке.
Добавлено:
- страницы «О компании», «Контакты», «Акции»;
- актуальные телефоны, e-mail, график работы;
- форма обратной связи и онлайн-чат;
- калькуляторы ипотеки и стоимости объектов.
После внедрения этих элементов пользователи стали проводить больше времени на сайте, активнее переходить по страницам, пользоваться калькуляторами и формами обратной связи.
Конверсия выросла более чем на 30%, а количество заявок — в 1,5 раза.
6. Разработка ссылочной стратегии
Через два месяца после старта мы перешли к внешнему продвижению.
Провели анализ ссылочного профиля конкурентов, определили подходящие площадки с высоким ИКС и разработали стратегию линкбилдинга на год.
Что включала стратегия:
- ежемесячное размещение статей с ссылками на продвигаемые страницы на площадках с ИКС >150;
- покупка 10–15 естественных ссылок на форумах и в профилях;
- постепенное расширение анкоров для естественного роста ссылочной массы.
Результат — значительное улучшение видимости сайта, рост доверия поисковых систем и повышение позиций по основным коммерческим запросам.
Результаты
Комплексная работа над технической частью, контентом, коммерческими факторами и внешним продвижением принесла стабильные результаты уже в первые месяцы.
Итоги продвижения:
- рост органического трафика с 50 до 2000 визитов в месяц;
- 32% продвигаемых запросов — в топ-10 Google;
- 42% запросов — в топ-10 Яндекса;
- увеличение количества целевых визитов в 2 раза;
- улучшение поведенческих факторов и снижение отказов.