В высококонкурентной нише онлайн-продажи мебели каждый рубль рекламного бюджета должен работать максимально эффективно, принося заказы с высоким возвратом на инвестиции. Этот кейс — пример того, как стратегическая настройка и непрерывное управление рекламными кампаниями в Яндекс.Директ (и Google Ads) помогли крупному интернет-магазину мебели значительно увеличить онлайн-продажи и добиться впечатляющей окупаемости.
| Категория | Описание |
| Клиент | Интернет-магазин “Мебель Онлайн №1” (крупный ритейлер мебели для дома) |
| Целевая аудитория | Частные покупатели (B2C) мебели для дома по всей России |
| Задачи на проект | Значительное увеличение онлайн-заказов и выручки, Повышение ROMI, Снижение CPA, Масштабирование кампаний |
| Формат продвижения | Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) |
| Период продвижения | 12 месяцев |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Рост выручки из контекстной рекламы: в 3 раза
- Впечатляющий рост ROMI: до 1500%
- Увеличение количества онлайн-заказов: Существенно выросло
- Снижение стоимости привлечения заказа (CPA): Снизилась
Исходные данные и анализ
Перед началом сотрудничества интернет-магазин “Мебель Онлайн №1” уже использовал контекстную рекламу, но существовала потребность в более глубокой проработке стратегии, структуры кампаний и оптимизации для достижения максимальной эффективности в высококонкурентной нише. Требовалось не просто привлекать трафик, а получать больше оплаченных заказов при сохранении или улучшении рентабельности рекламных расходов. Необходима была система, работающая сфокусировано на E-commerce метрики – выручку, ROMI и CPA.
Выбор стратегии
Мы предложили разработать и внедрить комплексную и многоканальную стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, полностью адаптированную под специфику E-commerce в сегменте мебели. Упор был сделан на глубокую аналитику данных о продажах, детальную проработку продуктового каталога и непрерывную оптимизацию кампаний по ключевым метрикам электронной торговли (выручка, ROMI, CPA) для обеспечения максимального роста продаж и окупаемости.
Этапы реализации
- Детальный анализ рынка, конкурентов и целевой B2C аудитории: Изучено поведение покупателей мебели в интернете, их поисковые запросы, проанализированы рекламные стратегии конкурентов.
- Сбор и кластеризация исчерпывающего семантического ядра: Собраны тысячи коммерческих запросов, отражающих все возможные сценарии поиска мебели покупателями.
- Разработка детальной структуры рекламных кампаний: Созданы высокосегментированные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads (Поиск, РСЯ, Google Shopping/Товарная галерея, DSA), соответствующие структуре каталога интернет-магазина.
- Написание продающих объявлений и работа с расширениями: Созданы уникальные тексты объявлений, выделяющиеся на фоне конкурентов, содержащие УТП магазина и сильные призывы к действию. Активно использовались все доступные расширения.
- Настройка и оптимизация товарных фидов: Проведена работа с продуктовыми фидами для Яндекс.Маркета и Google Merchant Center для запуска и оптимизации высокоэффективных товарных кампаний.
- Внедрение сквозной E-commerce аналитики: Настроены системы веб-аналитики с полным отслеживанием электронной торговли – от просмотра товара до оплаты заказа, с передачей данных о выручке для расчета ROMI.
- Ежедневный мониторинг и оптимизация по ключевым E-commerce метрикам: Проводился непрерывный анализ эффективности кампаний на основе данных о выручке и ROMI. Оптимизировались ставки, бюджеты, таргетинги, отключались неэффективные элементы.
- A/B тестирование и поиск новых точек роста: Проводились тесты различных гипотез для постоянного улучшения показателей.
Результаты
В результате системной и профессиональной работы над контекстной рекламой “Мебель Онлайн №1” добился выдающихся результатов в росте онлайн-продаж и эффективности маркетинговых инвестиций всего за 12 месяцев.
Выручка, полученная через каналы контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads), увеличилась в 3 раза за период работы. Показатель возврата на маркетинговые инвестиции (ROMI) достиг отметки в 1500%, что свидетельствует о высочайшей рентабельности рекламных кампаний. Существенно выросло количество онлайн-заказов, при этом стоимость привлечения одного оплаченного заказа (CPA) снизилась, несмотря на рост объемов. Также увеличилось количество целевых визитов на сайт из рекламных систем, и улучшились показатели самих кампаний (CTR, стоимость клика, конверсия).
Выводы
Кейс интернет-магазина “Мебель Онлайн №1” является убедительным доказательством того, что контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads, настроенная и оптимизированная на профессиональном уровне с фокусом на E-commerce метрики, может стать ключевым драйвером кратного роста продаж для мебельного E-commerce. За 12 месяцев Yudena Agency удалось не просто увеличить рекламный бюджет, а превратить его в высокорентабельный инвестиционный инструмент, обеспечив рост выручки в 3 раза и ROMI до 1500%. Этот результат демонстрирует, что для мебельных интернет-магазинов контекстная реклама с привязкой к бизнес-показателям является одним из самых эффективных способов масштабирования бизнеса в онлайн.
Хотите, чтобы ваша контекстная реклама приносила измеряемый рост выручки и высокий ROMI? Оставьте заявку — поможем настроить эффективную систему онлайн-продаж!