Как комплексное SEO-продвижение сайта производителя мебели всего за 18 месяцев привело к кратному увеличению целевого трафика и превратило онлайн-присутствие в мощный канал привлечения новых дилеров и оптовых покупателей.
| Категория | Описание |
| Клиент | Мебельная компания ‘Флит’ — крупный производитель высококачественной мебели, ориентированный на B2B сегмент (работа с дилерами, опт, комплектация коммерческих объектов). |
| Целевая аудитория | Бизнес-клиенты: потенциальные дилеры, оптовые покупатели, представители компаний, занимающихся комплектацией коммерческих объектов. |
| Задачи на проект | Значительный рост органического трафика от целевой B2B аудитории, улучшение позиций по ключевым B2B запросам в ТОП-10, увеличение числа квалифицированных заявок и обращений с сайта от бизнес-клиентов. |
| Формат продвижения | Комплексное SEO (техническая оптимизация, контент-маркетинг, работа с семантикой и структурой, ссылочное продвижение, улучшение коммерческих факторов). |
| Период продвижения | 18 месяцев |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- +493% прирост органического трафика.
- Рост числа заявок и звонков на 310% (в 3.1 раза).
- Значительный рост числа B2B запросов в ТОП-10.
- Улучшение общей видимости сайта по целевой B2B семантике.
Исходные данные и анализ
На момент старта работ сайт мебельной компании ‘Флит’ обладал низким уровнем органического трафика, особенно от целевой B2B аудитории. Наблюдалась слабая видимость по ключевым коммерческим запросам B2B сегмента (“мебель оптом от производителя”, “каталог мебели для дилеров” и т.п.), что ограничивало число входящих заявок и обращений от потенциальных бизнес-партнеров.
Выбор стратегии
Была разработана и реализована индивидуальная комплексная SEO-стратегия, полностью адаптированная под специфику B2B-маркетинга в мебельной отрасли. Основной фокус был сделан на привлечение именно бизнес-аудитории через поисковые системы и оптимизацию сайта для повышения конверсии этой категории пользователей.
Этапы реализации
- Проведение глубокого технического аудита сайта и устранение всех барьеров, мешающих индексации, ранжированию и удобству использования сайта B2B клиентами.
- Детальный анализ потребностей целевой B2B аудитории и стратегий онлайн-продвижения конкурентов в этом сегменте.
- Масштабное расширение семантического ядра с прицелом на B2B запросы и оптимизация структуры сайта для удобной навигации и создания новых целевых страниц.
- Создание уникального, экспертного и продающего контента, ориентированного на привлечение бизнес-партнеров (описания продукции, условия сотрудничества, информация о производстве, кейсы).
- Реализация стратегии внешней оптимизации: построение качественного ссылочного профиля с авторитетных отраслевых и бизнес-ресурсов.
- Комплексное улучшение коммерческих факторов и юзабилити сайта специально для B2B пользователей (контакты, формы заявки, каталоги, кейсы, отзывы).
- Настройка систем веб-аналитики для глубокого отслеживания поведения B2B аудитории и конверсий.
Результаты
За 18 месяцев планомерной и комплексной работы сайт мебельной компании ‘Флит’ превратился в эффективный инструмент B2B-маркетинга. Удалось добиться впечатляющего роста органического трафика на 493%. Количество целевых обращений с сайта (заявки и звонки) выросло в 3.1 раза (+310%). Значительно увеличилось число B2B запросов, по которым сайт уверенно занял места в ТОП-10 поисковой выдачи. Улучшилась общая видимость по всему целевому семантическому ядру, а также отмечено повышение качества привлекаемых лидов.
Кейс мебельной компании “Флит” подтверждает, что даже в специфической B2B нише, такой как производство мебели, комплексное SEO-продвижение способно обеспечить кратный рост целевого трафика и заявок, делая онлайн-присутствие одним из ключевых каналов развития бизнеса.