Производители мебели, активно развивающие прямые онлайн-продажи, сталкиваются с необходимостью эффективно привлекать конечных потребителей. Контекстная реклама становится ключевым инструментом для роста продаж и повышения рентабельности. Этот кейс — пример того, как стратегическая настройка и оптимизация кампаний в Яндекс.Директ (и Google Ads) помогла фабрике мебели значительно увеличить объем онлайн-заказов и добиться впечатляющего роста ROMI за 12 месяцев.
| Категория | Описание |
| Клиент | Фабрика мебели ‘Браун” (российский производитель мебели с прямыми онлайн-продажами B2C) |
| Целевая аудитория | Конечные потребители (B2C) мебели для дома по всей России, заинтересованные в покупке напрямую от производителя. |
| Задачи на проект | Увеличение количества онлайн-заказов, Повышение ROMI, Рост выручки от рекламы, Оптимизация CPA |
| Формат продвижения | Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads) |
| Период продвижения | 12 месяцев |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Рост числа онлайн-заказов: на 35%
- Рост ROMI: на 57%
- Увеличение выручки из контекстной рекламы: Значительный рост
- Снижение стоимости заказа (CPA): В ряде кампаний
- Повышение конверсии сайта: Достигнуто
Исходные данные и анализ
Перед началом сотрудничества фабрика мебели ‘Браун” уже имела работающие рекламные кампании в контекстных системах. Однако, несмотря на имеющиеся активности, существовал значительный потенциал для роста объема онлайн-заказов и повышения эффективности рекламных расходов. Требовалась глубокая проработка стратегии, учитывающая уникальное преимущество “продажи напрямую от производителя”, оптимизация кампаний под задачи E-commerce (отслеживание продаж, выручки, ROMI) и повышение конверсии сайта для масштабирования прямых продаж.
Выбор стратегии
Мы разработали и внедрили комплексную стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, полностью адаптированную под специфику прямого B2C канала продаж от производителя мебели. Стратегия была нацелена на привлечение покупателей, заинтересованных в покупке напрямую с фабрики, и оптимизацию рекламных кампаний для максимального ROMI на основе данных о продажах. Упор делался на системный подход и работу с финансовыми метриками.
Этапы реализации
- Глубокий анализ целевой B2C аудитории и конкурентов: Изучено поведение покупателей, ищущих мебель напрямую от производителя, их мотивация, основные запросы. Проанализированы рекламные стратегии конкурентов.
- Разработка семантического ядра с учетом преимущества “от производителя”: Собраны запросы, включающие слова “от производителя”, “фабрика”, “напрямую”, а также стандартные коммерческие запросы по типам мебели, усиленные модификаторами.
- Создание структуры рекламных кампаний под каталог и специфику продаж: Разработаны детализированные кампании (Поиск, РСЯ/КМС, Google Shopping, DSA), сегментированные по категориям товаров и учитывающие возможность покупки напрямую с фабрики.
- Написание продающих рекламных объявлений: Созданы объявления, подчеркивающие ключевое преимущество клиента – покупку напрямую с фабрики (выгодная цена, гарантия качества, широкий выбор). Использовались акции и УТП.
- Оптимизация посадочных страниц и повышение конверсии: Проведен анализ страниц сайта (карточки товаров, категории). Даны рекомендации по улучшению юзабилити, наглядности преимуществ производителя, упрощению процесса оформления заказа для повышения конверсии.
- Настройка сквозной E-commerce аналитики и отслеживание ROMI: Внедрены и настроены системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) для точного отслеживания всего пути покупателя и расчета ROMI.
- Управление ставками и бюджетом с фокусом на ROMI: Применялись стратегии назначения ставок, направленные на максимизацию ROMI. Бюджеты перераспределялись в пользу наиболее прибыльных товаров и кампаний.
- Непрерывная оптимизация на основе данных о продажах: Проводился ежедневный и еженедельный анализ эффективности кампаний по ключевым E-commerce метрикам (заказы, выручка, ROMI, CPA) и их оперативная корректировка.
Результаты
Профессиональная и системная работа над контекстной рекламой в течение 12 месяцев привела к значительным результатам в росте онлайн-продаж и повышении эффективности рекламных инвестиций для фабрики мебели ‘Браун”.
Количество оплаченных онлайн-заказов, поступивших через каналы контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Google Ads), увеличилось на 35% за период работы. Показатель возврата на маркетинговые инвестиции (ROMI) вырос на 57%, что говорит о значительном повышении рентабельности рекламных кампаний. Общая выручка от контекстной рекламы также существенно возросла вслед за ростом заказов и ROMI. Дополнительно, удалось снизить стоимость привлечения одного заказа (CPA) в ряде кампаний и повысить общий коэффициент конверсии сайта благодаря оптимизации посадочных страниц и более качественному трафику.
Выводы
Кейс фабрики мебели ‘Браун” демонстрирует высокую эффективность контекстной рекламы для производителей, продающих мебель напрямую конечным потребителям. За 12 месяцев удалось значительно увеличить количество онлайн-заказов и существенно повысить рентабельность рекламных инвестиций, используя уникальное преимущество “от производителя”. Этот кейс подтверждает, что профессиональная настройка и оптимизация контекстных кампаний с учетом специфики прямых продаж, фокусирующаяся на E-commerce метриках, является мощным инструментом масштабирования бизнеса для мебельных фабрик.