Клиенты в сегменте HoReCa (кафе, рестораны, бары, отели), ищущие мебель и веранды, часто имеют специфические требования и ожидают работы напрямую с надежными производителями. Эффективное привлечение таких B2B клиентов через интернет требует точечного подхода. Этот кейс — пример того, как стратегическая настройка и непрерывная оптимизация контекстной рекламы в Яндекс.Директ помогла производителю значительно увеличить приток целевых обращений и заказов в короткий срок.
| Категория | Описание |
| Клиент | Мастерская ‘Мелисса’ (производитель мебели и веранд для HoReCa B2B) |
| Целевая аудитория | Владельцы, управляющие, закупщики объектов HoReCa |
| Задачи на проект | Рост числа целевых B2B заявок, Оптимизация CPL, Построение управляемой системы лидогенерации |
| Формат продвижения | Контекстная реклама(Яндекс.Директ) |
| Период продвижения | 3 месяца. |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Значительный рост числа целевых B2B заявок
- Оптимизация стоимости целевой заявки (CPL)
- Высокая релевантность обращений: Привлечение исключительно целевой B2B аудитории сегмента HoReCa.
Исходные данные и анализ
Изначально у клиента отсутствовал стабильный и эффективный канал получения квалифицированных B2B заявок из платной рекламы. Существующие рекламные активности не приносили нужного объема обращений от представителей бизнеса (владельцев, управляющих, закупщиков HoReCa), готовых заказывать веранды или мебель для своих заведений. Требовалось не просто запустить рекламу, а построить систему в Яндекс.Директ, которая обеспечивала бы постоянный и растущий поток.
Выбор стратегии
Yudena Agency предложило разработать и внедрить узкоспециализированную стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, полностью адаптированную под уникальный B2B сегмент HoReCa и специфику продукции клиента (веранды, мебель на заказ). Упор был сделан на точечное попадание в целевую аудиторию, работу с высокоинтентными запросами и постоянную оптимизацию для быстрого получения максимального количества квалифицированных заявок при оптимальной стоимости.
Этапы реализации
- Глубокий анализ B2B аудитории и конкурентной среды: Детально изучены потребности и поведение в поиске лиц, принимающих решения в сегменте HoReCa. Проанализированы рекламные стратегии прямых и косвенных конкурентов в Яндекс.Директ.
- Сбор высокоцелевого семантического ядра: Собраны и тщательно проработаны все возможные поисковые запросы, отражающие потребность бизнеса в верандах и мебели для коммерческих объектов. Произведена глубокая минус-фразировка для отсечения нецелевого трафика.
- Структурирование и настройка рекламных кампаний: Создана четкая структура кампаний в Яндекс.Директ (Поиск, РСЯ), сегментированная по типам продукции, географии и типам запросов для эффективного управления бюджетом и ставками.
- Написание продающих рекламных объявлений для B2B: Разработаны тексты объявлений, бьющие точно в цель – подчеркивающие преимущества работы с производителем, опыт в HoReCa, возможности изготовления на заказ, и содержащие сильные, релевантные призывы к действию.
- Анализ и оптимизация посадочных страниц: Проанализированы страницы сайта, на которые направлялся рекламный трафик. Представлены рекомендации по их улучшению для повышения конверсии B2B посетителей в заявки.
- Внедрение сквозной аналитики и отслеживание конверсий: Настроены системы веб-аналитики и коллтрекинга для точного учета всех целевых действий, поступающих с рекламы (отправленные формы, звонки). Построена система отслеживания стоимости заявки (CPL) в режиме реального времени.
- Ежедневный мониторинг и итерационная оптимизация: Проводился непрерывный анализ эффективности объявлений, ключевых фраз, ставок, аудиторий. Ежедневная и еженедельная корректировка кампаний на основе данных аналитики позволяла снижать CPL и увеличивать объем качественных заявок.
Результаты
В результате интенсивной и высокопрофессиональной работы по настройке и ведению рекламных кампаний в Яндекс.Директ мастерская ‘Мелисса” получила быстрый и впечатляющий результат в виде существенного роста числа целевых B2B заявок.
Количество квалифицированных обращений и звонков, поступающих с сайта через канал Яндекс.Директ, возросло. При этом удалось достичь или значительно снизить стоимость одной целевой заявки (CPL), обеспечив высокую рентабельность рекламных инвестиций.
Дополнительно, удалось привлечь максимально релевантную B2B аудиторию, что обеспечило высокое качество входящих лидов и быстрый старт рекламных кампаний с получением первых целевых обращений вскоре после запуска.
Выводы
Кейс мастерской ‘Мелисса” убедительно доказывает, что контекстная реклама в Яндекс.Директ при профессиональном подходе является мощным и быстродействующим инструментом для привлечения целевых B2B заявок, особенно в таких специфических нишах, как производство мебели и веранд для HoReCa. Yudena Agency, благодаря своей экспертизе в B2B маркетинге и контекстной рекламе, смогло построить систему, которая обеспечила клиента значительным и рентабельным потоком новых обращений, подтвердив статус Яндекс.Директ как ключевого драйвера роста для производителей, работающих с бизнесом.
Хотите, чтобы Яндекс.Директ приводил целевых B2B клиентов и вам? Оставьте заявку — поможем настроить эффективную систему привлечения заказов!