Продвижение эксклюзивных товаров, таких как столы из эпоксидной смолы, в сегменте мебели на заказ требует точного попадания в целевую аудиторию и эффективного преобразования трафика в реальные заказы. Этот кейс — пример того, как грамотная настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ помогла производителю привлечь целевые заявки и получить первые продажи с высоким средним чеком за короткий период работы.
| Категория | Описание |
| Клиент | Производитель столов из эпоксидной смолы на заказ |
| Целевая аудитория | Люди 40-60 лет с доходом выше среднего, дизайнеры (г. Москва и область) |
| Задачи на проект | Увеличение количества заказов столов из эпоксидной смолы через контекстную рекламу, получение целевых заявок с оптимальной стоимостью. |
| Формат продвижения | Контекстная реклама (Яндекс.Директ) |
| Период продвижения | 2 месяца |
КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
- Количество заявок: 23
- Количество целевых лидов: 11
- Количество продаж: 5
- Средняя стоимость заявки: 2009 руб. (с НДС)
- Средняя стоимость целевого лида: 4200,64 руб. (с НДС)
- Средняя стоимость продажи (CPA): 9241,42 руб. (с НДС)
- Средний чек одной продажи: 80 000 руб.
- Оборот с продаж: от 400 000 руб.
Исходные данные и анализ
Перед началом работы стояла четкая цель – получить заказы на столы из эпоксидной смолы с помощью контекстной рекламы. Ниша мебели на заказ, особенно в премиум-сегменте и с фокусом на эксклюзивные материалы вроде эпоксидной смолы, обладает уникальными особенностями: критически важно качество материалов, высокая потребность в кастомизации и, в данном случае, ограниченная география продаж (только Москва и область). Существующие активности не приносили желаемого объема целевых заказов. Требовалось учесть все эти факторы и построить систему привлечения клиентов, заинтересованных именно в таком специфическом и дорогом продукте.
Выбор стратегии
Мы разработали стратегию контекстной рекламы в Яндекс.Директ, полностью адаптированную под специфику премиум-мебели на заказ и ограниченный регион продвижения. Стратегия базировалась на глубоком понимании целевой аудитории, детальном анализе конкурентной среды, тщательной проработке уникального торгового предложения (УТП) клиента и использовании специализированной посадочной страницы (Квиза) для эффективной квалификации входящих заявок.
Этапы реализации
- Анализ ниши, ЦА и конкурентов: Изучены особенности рынка мебели на заказ, фокус на качестве материалов (проверенные поставщики из Казахстана, Италии, Америки), возможность кастомизации. Определен портрет ЦА: люди 40-60 лет с доходом выше среднего, а также дизайнеры в Москве и области. Проанализированы сайты, УТП и рекламные объявления конкурентов.
- Проработка семантического ядра: Осуществлен детальный сбор и анализ ключевых фраз, по которым потенциальные клиенты ищут столы из эпоксидной смолы и массивной древесины. Проведена тщательная минус-фразировка для отсечения нецелевого трафика.
- Разработка уникального торгового предложения (УТП): Сформулировано на основе ключевых преимуществ клиента: изготовление из натуральной сухой древесины (6-8% влажности), минимальная толщина столешницы от 40 мм, гарантия 36 месяцев, работа по договору, проверенные поставщики, возможность рассрочки, уникальный дизайн.
- Создание посадочной страницы (Квиза): Разработаны 2 версии Квиза для A/B тестирования. Квиз содержал форму захвата и вопросы для квалификации клиента (тип, размер, форма стола, дерево, планируемый бюджет), а также отражал преимущества клиента. По результатам теста выбран наиболее эффективный вариант.
- Настройка Яндекс.Метрики: Подключена и настроена Яндекс.Метрика на Квизе с отслеживанием ключевых целей (старт Квиза, страница “Спасибо”) для мониторинга и оптимизации конверсий.
- Настройка и тестирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ: Запущены и протестированы различные типы кампаний (Поиск, РСЯ, Мастер кампании) с разными стратегиями назначения ставок (оплата за посещение, оплата за конверсии, оплата за клики с оптимизацией). Осуществлялся поиск оптимальной связки кампаний и стратегий, обеспечивающей получение заявок. К концу периода работы наиболее эффективными оказались кампании на Поиске и две Мастер кампании, РСЯ была остановлена.
Результаты
За непродолжительный период работы контекстная реклама в Яндекс.Директ, настроенная с учетом специфики ниши и целевой аудитории, принесла конкретные измеримые результаты для “Производителя Столов ‘Комфорт Сна'”.
Было получено 23 заявки, из которых 11 были квалифицированы как целевые лиды. Самое главное, удалось закрыть 5 продаж со средним чеком 80 000 рублей каждая. Это обеспечило клиенту оборот от 400 000 рублей при рекламном бюджете 46 207,09 рублей. Средняя стоимость целевого лида составила 4 200,64 рубля, а стоимость одной продажи – 9 241,42 рубля. Рекламные объявления демонстрировали хорошие показатели конверсии (до 15,09%) и кликабельности (до 10,75%), эффективно привлекая пользователей, заинтересованных в покупке.
Выводы
Этот кейс демонстрирует, что даже в непростой нише премиум-мебели на заказ с ограниченной географией контекстная реклама в Яндекс.Директ при грамотной настройке, глубокой проработке УТП и использовании эффективных посадочных страниц (таких как Квиз) способна быстро приносить реальные продажи с высоким средним чеком. За короткий срок удалось привлечь значительное количество целевых заявок и получить заказы, обеспечив клиенту существенный оборот при приемлемой стоимости привлечения продажи.